Засадный (эмбуш) маркетинг – это стратегия продвижения, когда компания скрытно продвигает свой товар или услугу, используя различные психологические и маркетинговые приемы. Главной целью засадного маркетинга является создание интереса и желания у клиентов купить товар или услугу, а также формирование положительных ассоциаций и впечатлений о марке.
Для проведения засадного маркетинга компании могут использовать различные способы. Например, они могут создавать интересные рекламные ролики или фотографии, размещать их в социальных сетях и блогах, где их увидят тысячи людей. Они могут также использовать такие приемы, как спонсорство мероприятий или фестивалей, где их товары или бренд будут видны многим людям.
Однако, главная идея засадного маркетинга заключается в том, чтобы не навязывать свой товар клиентам напрямую, а рассказывать о нем в историях, передачах или интересных материалах. Такой способ продвижения позволяет компаниям создавать положительное впечатление о себе и своих товарах у клиентов, а также получать дополнительную рекламу и распространение от людей, которые становятся их поклонниками.
Конечно, засадный маркетинг – это не панацея от всех проблем, но он является интересным и эффективным способом продвижения, особенно для компаний с небольшими бюджетами на маркетинг. Кроме того, засадный маркетинг позволяет более глубоко понимать потребности и предпочтения клиентов, что влияет на более точное конструирование рекламной кампании.
Недостатка засадного маркетинга
Однако, несмотря на то, что засадный маркетинг может привести к кратковременному успеху и заметному увеличению продаж, он имеет ряд недостатков.
Во-первых, такой тип маркетинга может отрицательно повлиять на репутацию компании. Если покупатель осознает, что продавец умышленно создала нехватку и призванный обмануть его, он может почувствовать себя обманутым и оскорбленным. В свою очередь, это может привести к утрате доверия и уменьшению лояльности к компании.
Во-вторых, засадный маркетинг может привести к увеличению цен на товары. Ограниченная доступность и повышенный спрос на товар позволяют продавцам устанавливать более высокие цены, чем если бы товар был доступен в обычном режиме. Это может привести к тому, что покупатели избегают приобретения дорогих товаров и начинают искать альтернативы.
Наконец, засадный маркетинг может оказать негативное влияние на конкуренцию компании на рынке. Если продавец перестает выпускать большое количество товаров в обычном режиме, это может привести к тому, что покупатели начнут обращаться к конкурентам, которые могут предоставить нужный товар без предварительной регистрации и очередей.
Виды засадного маркетинга
Различные виды засадного маркетинга могут быть эффективными способами привлечения клиентов. Рассмотрим наиболее распространенные виды засадного маркетинга.
1. Брендированные товары
Брендированные товары - это предметы, на которых нанесен логотип или имя бренда. Этот подход к продвижению использует психологическое явление, называемое "эффектом чужого лица". Суть его в том, что человек больше доверяет товару, если он видит его в использовании у других людей. Например, если у тебя на столе стоит фирменный ручка или термокружка, то это может стать тем привлекательным элементом, который заставит у продукта остаться в памяти потенциального клиента.
2. Спонсорский маркетинг
Спонсорский маркетинг - это использование спонсорства как способа продвижения бренда. Это может быть спонсирование спортивных команд, мероприятий, конференций или фестивалей. Спонсорство позволяет продукту привлекать внимание целевой аудитории и повышать узнаваемость бренда.
3. Подарки и призы
Подарки и призы - это классический способ привлечения внимания потенциальных клиентов. Многие компании регулярно проводят акции и розыгрыши, которые помогают продвигать свой товар. Розыгрыши призов могут быть проведены как в социальных сетях, так и непосредственно в магазинах.
4. Рекомендации и отзывы
Рекомендации и отзывы - это один из наиболее эффективных способов засадного маркетинга. Рекомендации от знакомых или коллег могут иметь большое влияние на репутацию компании и увеличивать узнаваемость бренда. Положительные отзывы на сайтах и социальных сетях также могут привлекать новых клиентов и увеличивать число продаж.
5. Виральный маркетинг
Виральный маркетинг - это подход, при котором компания создает контент, который быстро распространяется в интернете. Например, это может быть видео, картинка или статья, которые вызывают эмоции у людей. Основная идея вирального маркетинга заключается в том, чтобы создать контент, который люди захотят поделиться с другими, что позволит расширить аудиторию компании и увеличить узнаваемость бренда.
Примеры из жизни эмбуш маркетинга
Многие крупные компании активно используют засадный маркетинг. Расскажем несколько примеров:
Coca Cola
Один из наиболее ярких примеров использования засадного маркетинга - это кампания Coca-Cola, проведенная в 2013 году в Сингапуре. Компания Coca-Cola придумала незабываемый способ продвижения своего продукта в одном из самых популярных кинотеатров города.
Кинотеатр был оформлен в стиле пещеры, для создания атмосферы дикой природы были установлены громадные экраны, на которых показывались сверкающие звезды и плавающие рыбы. Внезапно на экранах появились странные монстры, которые начали натянуто улыбаться и создавать пугающую атмосферу.
Внезапно экраны взрывались и внутрь кинотеатра ворвались «вооруженные» боец Coca-Cola. Они выглядели, как настоящие солдаты, но их целью было не спасение от нападения монстров, а раздача бутылок Coca-Cola.
Для того чтобы усилить эффект, солдаты использовали членов экипажа самолета, который тоже был украшен символикой Coca-Cola и за несколько дней до акции «атаковал» территорию Сингапура. Люди у кинотеатра уже видели его и знали о логотип Coca-Cola.
Реакция людей была крайне живой: они прыгали на местах, кричали и давали волю своим эмоциям. Многие из них сразу же открыли бутылки Coca-Cola.
Кампания Coca-Cola в Сингапуре была удачной. Она превзошла все ожидания и привлекла внимание многих людей. Именно такой подход используют крупные компании, которые стараются не только продвигать свой продукт, но и создавать положительный имидж бренда.
Burger King
Один из наиболее успешных проектов засадного маркетинга от Burger King был запущен в 2018 году и назывался "Whopper Detour". Они предложили клиентам приложение, которое позволяло им заказать Whopper за один цент, если они находились в радиусе 600 футов от McDonald's.
Клиенты могли получить свой бургер в любом ресторане Burger King, а эта акция привела к увеличению числа заказов на 37% и скачку загрузок приложения в 1,5 раза.
BMW
BMW активно применяет засадный маркетинг в различных ситуациях. Наиболее яркий пример – во время Мирового чемпионата по футболу 2010 года, который проходил в Южной Африке. Главным спонсором этой спортивной мероприятия была компания Hyundai-Kia. Однако BMW нашла способ привлечь внимание к своим автомобилям.
Когда звезда сборной Германии Месут Озил вышел на поле во время матча, на нем была необычная повязка на голове. Это была реклама автомобилей BMW. Камера сфокусировала взгляд на знаменитом игроке, который сделал пасс в центр поля, и тысячи зрителей увидели BMW на повязке.
Это был не вздорный трюк: повязка на Озиле стала настоящим хитом. BMW добилась максимального эффекта, затратив на это гораздо меньше денег, чем Hyundai-Kia, но получив не менее серьезную рекламу. BMW использовала засадный маркетинг, чтобы выйти на крупные спортивные мероприятия, не вкладывая больших денег в спонсирование. Это помогает бренду оставаться в центре внимания потребителей и увеличивать продажи.
Bud
Bud использовала засадный маркетинг в нескольких городах США, включая Нью-Йорк и Лос-Анджелес. Представители компании, одетые в форму с логотипом, находились на улице и предлагали проходящим мимо пробовать безалкогольную пенную воду, которая была разлита в стаканчики. Каждый раз, когда кто-то покупал или пробовал бутылку пены, они получали купон на скидку для покупки настоящего пива Bud.
В конце каждого дня промоутеры выкладывали видео и фотографии мероприятий в социальных сетях, описывая события и привлекающие внимание новости. Они также использовали хэштеги, чтобы сделать поиск постов более простым и увеличить охват социальных медиа.
Эта кампания явилась огромным успехом для компании Bud, потому что она позволила привлечь множество новых клиентов и продемонстрировала безалкогольный продукт в необычном свете.
В заключение, засадный маркетинг – это интересный и эффективный способ продвижения товаров и услуг, который позволяет компаниям привлекать внимание людей к своим брендам и создавать положительные ассоциации у клиентов. Особенно в эпоху главного победителя в маркетинге - активного клиента.